霍姆斯Nathan的碟中谍上集：霍姆斯性格内核
知人知面不知心，我们看不见的，那些内心机制，一直在暗中运作，霍姆斯还真的和乔布斯有同样的性格内核，但不幸走向了阴暗面。
而在《You Can See Everything》中，她指名叫来Nathan，正巧也是这个性格。
于是，一场真人秀中，两个表演高手，互相知道对方在隐瞒，在欺骗，在操控，他们也知道对方知道。
我这里先介绍霍姆斯，作为基础，下集的Nathan篇补充操控这部分，这两集，作为观影前的准备。我观影后再来继续汇报。
一这张脸
霍姆斯的这个眼神，很多人都觉得诡异，甚至是恐怖。为啥呢？
一部分是因为这个眼神特别空洞，大概率是因为她长期和自我割裂得特别厉害。
另外是这个眼神的目的。它在传递：你要相信我，我是可信的，你放弃你的思考，信我的就好了。她刻意地眨眼也比较少，大概率也是这个目的。
如果有人想刻意说服我们，我们就会产生一种警惕。这是一种越界。我们喜欢自己做决定，不喜欢被别人说服。
那么霍姆斯为什么要做出一副很真诚的样子？为什么想让别人相信她？我们要从她的性格内核说起。
二成就者
这种性格内核叫做成就者。
我们先看她的嘴角。这个嘴角是一种比较 charming、有魅力的、漂亮的感觉。单看她一张，可能看不出来，我们把这几位放在一起，看看有没有感觉。
他们是在有意无意地控制自己的表情，做出这个形象。
除了这个 charming 的嘴角，霍姆斯给我们的最深印象之一，就是她压低的嗓音。
她的声音是一个假的声音。这个假的声音服务于一个形象和人设，可能是：我是比较成功的，比较有力量的，比较坚定的，坚强的，有能力的这种样子。
这种性格的人是努力工作的，并且乐在其中。他们追求成功，目的性比较强，目标感比较强。但是如果进入了不健康状态，就会为了达到目的而不择手段。
三一层层的目的
曾经有人请我们去吃饭。到他们家之后挺高兴的，还包饺子，气氛也挺好，聊聊天什么的。聊着聊着后来发现，他其实的目的是让我们签一个单子。我们当时签了，但是回来之后就有点后悔，觉得有点像被设计了的那种感觉。你知道他其实不是想请吃饭，他其实就是想让我们签那个单子。
霍姆斯这样的事做得特别多。
她和默多克去吃饭的时候，吃着吃着，不知道是什么情况，可能就是聊到气氛比较适合的时候，她就让默多克给她投资。老爷子可能就是被蛊惑了，什么尽职调查都没做，就直接签了。
后来她又忽悠了舒尔茨，然后又忽悠了，都是这个老爷子，据说平均都是 80 岁左右，他们都去了董事会。
你事后看，这些都是为了给她做一个信任背书。
所以你就挺奇怪的：如果你这个产品能做好，你觉得你这一步一步的没有问题，你干嘛要费那么大劲去做这种信任背书呢？
你看生活中也是，那些刻意要让我们去信任他的，都得小心。
- 有的会打出一些高科技，纳米技术、激光等等的，然后某某国际机构、专业检测、证书什么都有，你要仔细去问，什么东西都查不出来。
- 或者有的人会刻意摆出一副专家的派头，说话就一二三上了，然后就一定会怎么怎么样。你就感觉到有一种挺假的，但是他就特别想让你信的那种感觉。这个也得小心。
你越这样，我越不相信。
四欲擒故纵
但是这些都还好说。Walgreens 也是一个很大的连锁企业，去上架这么一个小产品，它怎么就能顺利通过呢？
霍姆斯他们当时用的手段，也是有点心理战术的。她当时和 Walgreens、Safeway 两家一起去谈。这两家其实就特别在意：这么好的一个东西，如果做成了，这么一点指尖血就可以检测了，如果竞争对手用了，这可就麻烦了。
这个心理被他们准确地抓住了。造成了一种：你不签，没关系，我也不想跟你签，你爱签不签，我要准备跟另一家签了。
这就会造成这个人的紧张：算了，我都快被甩掉了，咱们赶紧签吧，我也不查了，我不调查了。他就放弃了自己正常的采购流程。
这种事其实我们生活中也经常有。
比如说直播间卖锅。这个锅给你说得天花乱坠的，你就觉得买了这个锅，以后就一生幸福了。当你想下单的时候，我们一般就会考虑风险问题：这个锅值不值啊？我是不是买贵了呀？如果有问题，退换怎么办？
你正想这事儿呢，他就说了：你这个理性消费，你都不用买啊，我们这其实也不是非要卖锅什么的，其实我们主要是等等等等。然后你说，你看，人家都不是想卖锅。
他就用这种方式，反倒把那个信任给建立了，同时把我们对风险的那个想法给跳过去了。
但他其实有一点操控。但是呢，你又说不出什么来，因为决定都是自己做的。
关于这个操控，我们说到 Nathan 的时候会继续说，因为 Nathan 大概率也是这个性格，所以那个会很有意思。我下一篇再说这个事儿。
五恐惧与两条路
我们回到霍姆斯来。她其实也算是一表人才，当年也就是女版乔布斯，其实还没有那么多欺骗的时候。她怎么就一步一步地落到了一个硅谷女骗子的程度呢？
这就要看她性格内核背后，是有一个恐惧在的。她做这些事，是因为她太害怕面对失败。
我们请同样是这个性格内核的科比，请他说一说对这个的感觉。
这里必须要说，性格本身没有好坏。
同样的性格，健康度高的话，完全可以做到诚实地面对失败。
比如黄仁勋当年和世嘉合作的时候，会发现他生产出来的那些显卡也会有问题。这就是一个失败的道路，现在就是一个失败的状态。他没有被这个恐惧压倒，直接跟世嘉老板说：现在就是这么个情况，我还希望你给我钱，不然的话我们公司也要倒。
结果呢，他不隐瞒自己公司的窘境，世嘉老板一看这个小伙子很诚实，很诚恳，面对着这个问题，又给他追加了投资。黄仁勋之后就非常成功。
科比、乔布斯，人家也都是一步一步地努力，有失败的地方都面对失败，再想办法去改进，人家也都做到了成功。
但是同时呢，如果是被这个恐惧给占据了，太害怕面对失败了，就有可能出现一种叫自我欺骗的状态。自我欺骗，或者说，是被小我打造出来的虚幻的成就形象给绑定了。
同样的性格，健康度高的话，
完全可以做到诚实地面对失败。
六她觉得自己在欺骗吗
很难说清楚她到底知不知道。我举个例子。
比如说我去超市买东西，结账的时候，小票我一看，有一个东西他没扫，那我占便宜了。
这个时候呢，我可能因为觉得这样不好，和对方说。
我也可能一想：我完全可以是没看见，对吧？如果别人发现了，我也可以告诉他：哎呦，是吗，我没注意哦。
或者呢，我还可以这么想：哎，我上次在这家买的西瓜就不太熟，我都没找他换，我亏了我也没说啥呀。这家我也经常买东西，他赚了多少钱了，我这点算啥。
看视频，接着聊
这一集的视频也发在小红书、B站和视频号，账号名都是「年妈年爸性格内核和家庭教育」。
下集：碟中谍之 Nathan 与操控。
想了解性格的话，可以去看回归自我项目。
回归自我：助你从根底做工作，少生气少内耗 →你觉得霍姆斯知道自己在欺骗吗？欢迎留言。